有效锁定服装消费者的网络营销,必须借助门户的平台。才能实现广泛的传播覆盖率
作者:肖明超  文章来源<现代广告>

在10年以前,人们穿衣服只要穿得体面一点儿,走出去之后别人看着面子上过得去就己经很好了。但是今天,中国消费者更加地注重时尚、注重休闲、注重在很多场合要穿不同的服装，服装消费市场已经进入多元化的时代，如何深入挖掘消费者的个性化需求成为服装业发展的重要问题。

服装卖出去之后，消费群体会自然形成聚集和区隔。新生代数据发现，真维斯的品牌在女性消费者中的渗透率相对就更加突出，班尼路、佐丹奴、美特斯·邦威的消费者相对来讲更加年轻化，而七匹狼的消费者则是更加成熟的男性市场，服装营销需要结合消费者生活形态，比如阿迪达斯的消费者的价值取向更倾向干创新和独特，耐克更偏向于追求时尚的流行，李宁就相对保守和稳健。对于服装企业来说，准确细分市场，抓住消费者生活形态去进行品牌传播，是培育消费者忠诚度的重要元素。

中国的服装品牌目前也展现出区域割据的局面。而这个市场里面，领先的品牌在各个区域都达到了消费者市场份额的平衡和覆盖，比如阿迪达斯和耐克。但是也有很多品牌，只是在区域显得很强势，比如安踏、柒牌、才子在福建市场，雅戈尔在江浙，苹果在江浙、北京、上海。

不过，区域化也正说明服装品牌还有很大的市场成长空间。

体验互动催生网络营销
消费者在购买服装的时候，考虑的因素非常多，比如面料、品牌、价格、是否合身等等，这导致单纯的单一媒体投放和营销方式，己经很难驱动他们去形成自己的购买决策。而服装消费者获取时尚服饰的信息渠道也越来越倾向于体验和互动的渠道，比如互联网、销售店、市场推广活动、或者跟明星有关的活动。

而在这些互动渠道中，互联网已经成为影响服装消费者的一股重要的力量，对于服装企业来说，互联网有以下的营销价值:

第一、互联网是服装潮流信息传播的平台。服装厂商可以通过互联网跟网民分享信息，包括新产品、时尚潮流与趋势等，把消费者需求的服装信息在互联网平台上进行整合，将可以极大的方便消费者的比较和选择。

第二、互联网是一个传播服装品牌文化的平台。很多国际的品牌，都会拍摄很多与品牌有关的视频，或者开设讨论专区，发布时装秀等活动，在网络上进行传播。因为消费者只有理解你的品牌，才可能跟你融在一起。

第三、服装企业可以利用互联网作一些社群营销。服装品牌都有自己的爱好者，这些爱好者聚在一起就是一股很大的力量。服装企业可以利用互联网创建服装品牌的社区，形成口碑传播。

第四、互联网未来将成为服装购物平台。在欧洲，预计到2011年，全欧洲网上服装销售营业额将从2006年的100亿欧元发展到310亿欧元。在美国，美国人网上购物的开支占全国零售总额的5%。

门户的服装网络营销价值
有效锁定服装消费者的网络营销，必须借助门户的平台。尽管现在很多平面的时尚媒体都在创建自己的互联网平台，但是很难实现广泛的传播覆盖率。因为服装需要有很多有关流行、趋势和潮流的传播，单纯一个垂直的时尚类网站，如果不能保证精彩的内容和实时的更新，很难获得大规模的用户流量，而门户却可以轻松实现。

互联网用户行为不是一个割裂的行为，而是一个结合自身需求的系统的行为。新生代市场监测机构中国市场与媒体 (CMMS)数据显示，网易与其他时尚类网站和媒体的优势在于，网易可以聚合不同网络行为的群体，比如邮箱应用群体、新闻浏览群体，其他的网络应用群体等。而网易用户的特征体现出高学历、高收入、高阶层的特点，而且网易在覆盖的区域上更广，可以帮助服装企业实现全国性市场拓展的问题。

鼠标+服装，是一股时尚营销新的力量，服装企业需要对服装的营销价值进行创新，不仅仅销售服装，更要营销时尚。