每个人都有美丽的梦想，因此服装将是一个永远都不会饱和的行业，品牌竞争没有先来后到谁掌握了满足、迎合消费者当前物质需求与精神需求的对接点，谁就占有了先机
张爱玲说：每个人的一生，都是住在衣服里面的。对于天天与外界接触的人们来说，打扮直接影响别人对你的印象。它像一张无形的网，让人无法摆脱，什么牌子的服装，什么类型的服装结合人的本身，让人可一目了然你是一个什么职业、什么爱好、什么品位、甚至是什么层次的人。消费市场，最能代表阶层的可能就是服装了。
服装正在成为时尚的原动力，而且推动若时尚产业的发展。全球市场上很多汽车、家居产品、手机、手表等部开始借鉴服装设计的元素，服装的色彩、款式、材料巳经成为这些行业工业设计的风向标，一切时尚消
费都围绕服装展开。就如一个国际顶级服装设计师所说的一样：“我们为消费者不仅仅是设计服装，而是设计梦想”。创造人们对于美的追求，激发人们对干时尚、性感、休闲、运动、活力、商务的欲望，这才是服装品牌的终极目标。
不过，在中国的服装行业一直存在一个误区，就是把服装鞋帽当作消费品，甚至是快消品，于是用很简单的方法，手段进行营销和推广。其实，有很多产品的品牌，依靠的不是产品本身，而是它们所引领的时尚潮流。比如鳄鱼、登喜路、香奈儿、宝姿、李维斯、古奇、迪奥、范思哲等品牌、之所以成为目前很多中国新富群体消费和追捧的品牌 原因在于他们创造并引领了时尚的文化 他们不断制造消费者欲望、提升消费者的消费附加价值。服装的时尚功能愈加突出，服装所赋予消费者的消费价值也发生了很多变化，因此，服装行业不仅仅是一个简单的消费品制造业，而应该是一个时尚产业。
2007年对于中国的服装品牌而言是一个寻找出路和突破的一年，我们似乎已经在很多地方做得很好了，却怎样也无法成为我们梦寐以求的国际品牌，到底问题在哪里？
在 '畅想奥运·畅想未来'2007时尚产业趋势展望的新闻会上，中国服装协会产业经济研究所常务副所长陈国强用3个词总结出中国时尚品牌在盛世中国的人环境中，应该及时领悟并把握的契机和方式浪潮：机遇、大联合。
美国B@'iiB时尚管理集团大中国区总裁、意大利LEBELLEFORME时尚设计集团中国区总经理杨大筠告诉《现代广告》杂志，随着国际服装品牌的大举进入，竞争日益激烈，中国服装企业需要完成产品品牌时代时尚品牌时代，品牌资产时代3个台阶的跨越，而实现的手段也必须从单纯的成本价格价值竞争过渡到品牌营销中，但是多数服奖品牌缺乏个性'，应该是创造一种品牌体验，将品牌带入生活中去。
引领时尚而不是营销产品
国外著名品牌在竞争中的优势很大程度上依赖对世界时装潮流的把握，随着资讯传播速度的加快，国内消费者特别是年轻、消费倾向高的群体对时尚潮流的关注越来越高，并且愿意追随国际潮流，是品牌服装消费的主力军。实践证阴，这一群体对国际名牌服装如数家珍，对国际流行趋势也颇为了解，但是国内品牌对他们却没有什么影响力。
随着服装品牌竞争的日趋白热化，有两个现象值得关注，一是设有灵魂的服装品牌很难成为知名品牌，闽南一些知名品牌的成功也得益于差异化品牌的塑造，二是服装品牌更适合感性营销，价格、款式虽重要，但购买者往往追求时尚和品位等情感上的满足。
服装与其他产品最大的差别，就是服装是有时代局限的,服装业应该找出消费着生活中最主要的接触点，让消费者沉浸在品牌力和营销文化的氛围中，对其品牌有更多的关注力、选择力和购买力，以致形成品牌的忠诚力。
服装消费有别与其他消费品，它更加注重消费的精神享受过程 一个品牌最好能够有自主的产品流行主张，以一个时期或一个年度为一个时代单元，来不断的推动市场消费，一足可以加快产品的更新速度，不断的刺激新的消费需求，二足通过不断的成功的流行元素推广，也能够更完整的培育出自己的品牌风格，所以，服装品牌核心价值的设计不足设计大众语言，而是要让消费者有所感动。
杨大筠认为 在产品和品牌同质化的时代，只有风格、个性才能创造竞争忧势，品牌竞争没有先来后到，谁掌握了满足，迎合消费者当前物质需求与精神需求的对接点。谁就占有了先机。
随着服装产业的高速发展，传统的广告轰炸、明星代言、价格战等普通的营销手法巳越来越难引起客户的购买欲望了。所以说营销差异化成了当前服装品牌要正视的主题，产品的差异化能深入人心，宣传的差异化可以深入眼球。
网易销售部策划总监高超表示，互联网能够帮助企业更精准地把品牌理念传递到消费者心中，并让消费者与品牌互动起来，提升其对品牌的好感。
对此 厦门大学新闻传播学院朱月昌教授也颇为认同。“网络营销的优势所在就是它的互动性。２１世纪的主流将是互动式营销。 使用网络正是可以使互动营销落到实处，可以使消费者和这个服装之间建立起一种真正的互动关系。'
相信网络和鼠标的力量
随着越来越多的行业被互联网的新营销模式所影响，服装企业开始关注网络对品牌提升和市场营销的重要性，当消费者在互联网的时间越来越长，现实空间的事情，都会在网络上发生。服装借助网络将能产生不可想象的营销价值。
虽然电视广告可以快速提升品牌知名度，但是互联网的高互动性，高体验性等特点，能更好地传达服装品牌的独特内涵，进而快速拉近与国际服装品牌在文化底蕴等品牌软实力方面的差距。服装行业产业调整步伐加速，行业竞争加剧，也是服装企业关注网络营销的重要原因。
目前 己经有很多国外优秀的服装企业通过网络营销获得了巨大的成功它们采用各自不同的网络营销策略，不仅完成了品牌的塑造和传播，还实现了在网上直接达成销售。帮助自己获得了实际的经济利益。
铺天盖地打广告的方式，到现在已经不管用了，究其原因，消费者已经对这种灌输的式的广告失去不兴趣，所以要想重新吸引消费者的关注，就必须要根据定位消费层的习惯来改变传播渠通和形式。
“我们要相信网络和鼠标的力量。厦门大学新闻传播学院教授朱月昌对《现代广告》杂志表示，在广告媒体中，千万不要忘记网络的能量，企业不仅要注重网络互动营销的功能，还应在选择平台上做更多探索。
网络推广具有传播速度快，覆盖范围广等特点，如果能与传统媒体很好结合，对企业品牌的传播的确具有很大的推动作用，在这样的条件下多数服装企业由于客户资源有限，又设有足够的财力和人力进行大规模的宣传促销，与此相比，网络营销作为一种直接、经济的传播手段，不仅能够吸引比传统广告方式更多的眼球，而且成本低，效率高，因而越来越受到服装业的看好。
杨大筠表示，网络营销将成为一股非常重要的营销力量，所有的服装企业部需要为未来的营销模式的转变做好准。
迫不及待触网的泉州
福建泉州是中国四大纺织服装重地之一， 九牧王、虎都、七匹狼、柒牌、利郎、劲霸、斯得雅这些本土品牌全部扎堆于此，纺织鞋服也是泉州的五大工业产业之一，今年第一季度，泉州的纺织鞋服业就实现产值299.33亿元。
由于受到人民币升值、出口退税调整、成本特续上涨、中国制造质量危机'等因素的影响，服装产业资源正面临新的整合·企业之间的竞争也更加激烈。服装产业正在经历品牌化过程，服装企业对于打造强势品牌的愿望显得非常强烈。
去年以来，包括七匹狼、拼牌等知名品牌泉州已经有十几家服装企业把企业的营销或研发中心设在了大城市。可是，简单 '走出去'显然不是最好的选择。
'广告轰炸+形象代言'式的硬传播营销时代己经渐行渐远，传统的推广经验在今天开始变得不适应，面对10年来增长28倍的广告费，越晚做品牌的企业面临的压力日益增大。于是，泉州的这些企业又把眼光移向了互联网。
不久前，石狮卡宾服饰与PGM数码科技有限公司日前成功对接 '卡宾三维立体试衣系统'项目，而帝牌、德尔惠等泉州品牌也参与到优服网和炫网等不少网站的三维试衣技术平台中。
¨在线品牌会员俱乐部'的出现则是另一个全新的提升。例如·361度等品牌出现的网络版 '奥运助威团 ;柒牌与网易共同打造了一个 '我们这一代'的平台;七匹狼等品牌则通过官方博客进行着网络隐性营销¨
其实·早在4年前·安踏就与搜狐联手成功地启动 '安踏百人雅典助威团¨在网络营销上首开先河。此后·TOM在线与亚礼得·共同拉开与TOM鲨威体坛的合作序幕;特步与《龙与地下城Online》网络游戏等结盟，共同推广市场，开创国内运动品牌与网游公司合作的第一例。紧接着，柒牌与网易对接，站在了国内婚庆服装营销的最前沿。
相比之下，361度的网络推广路径更深更广。它不仅在ＱＱ腾讯网的体育、娱乐、软件、时尚、军事、新闻频道全面出击，还将触角伸向网络游戏。伴随着奥运战略、361度还通过网络举办各种互动活动，包括运动武装、羽毛球俱乐部、无线俱乐部、网络联盟店等版块，这令其在国内体育用品行业中成为继耐克之后的第二大网络广告客户。
柒牌男装企划总监林士祝告诉《现代广告》杂志，网络营销更容易锁定认同企业品牌价值观的人群。据介绍，今年，柒牌与网易打造的'我们这一代'的平台，主要述说“中国才是美”的价值观，这与柒牌一直以来打的中华文化牌相吻合。
林士祝认为，借助网络平台，更容易与消费者形成互动。认同这个价值观的人群，之后他们会成为我们忠诚的消费者，以后也会去影响更多的人群。'
不过，对于网络营销所能带来的实际效果，也有不少泉州产业界人士并不太认同。一位业内人士认为，网络的海量信息过于庞大，如果没有独特的创意和爆发点，很难吸引网民的眼球。
本文作者：石玉 文章来源：《现代广告》 |
